La tienda efímera que MIM ha abierto en un centro comercial de Sevilla. Cedida. 5k616q
MIM, participada al 51% por Scalpers, tantea Sevilla para lanzarse a su primera apertura fuera de Madrid 5s1p3d
La firma, que arrancó como zapatería para abrirse después de moda de invitada, quiere saltar fuera de la capital con tiendas propias. 1d492i
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Diez años después de su fundación, la marca de calzado MIM busca la apertura de su primera tienda física fuera de Madrid, donde cuentan con un local de referencia en Velázquez. Y en la mira está Sevilla.
La firma, participada al 51% por Scalpers, ensaya estos días en la capital hispalense con una tienda efímera; si sale bien, abrirán su propio espacio en la ciudad para otoño, asegura a EL ESPAÑOL-Invertia Carlos Montojo, co-fundador y CEO de MIM.
"La idea es quedarnos tres meses, probar cómo funcionaría una tienda en Sevilla", apunta. El local en el que desembarcan solo temporalmente (un concepto relativamente frecuente en el sector conocido como pop-up), se ubica en el Centro Comercial Sevilla Fashion Outlet.
Allí distribuyen en algo más de 100 metros cuadrados un catálogo de modelos de anteriores colecciones con precios, por este motivo, sensiblemente inferiores a los habituales, que rondan los 60 euros: aquí estarán hasta el verano por 25 euros.
Así prueban la venta física y dan salida al stock. Un gana-gana, explica Montojo, deseoso de ver si el público sevillano reacciona igual de bien en compra física como online: la capital andaluza es la tercera ciudad en ingresos para MIM, por detrás de Madrid y Barcelona.
Carlos Montojo. Cedida.
Por este motivo también se estudia con detenimiento Barcelona. No está decidido cuál de las dos ciudades se llevará la primera tienda física del grupo fuera de la capital –ya presente en 16 Corte Inglés–, pero hay una cuestión innegable que rema más a favor de la opción andaluza: la presencia de Scalpers.
La compañía sevillana cuenta, a través del fondo que posee la marca, con el 51% de MIM, y su intención es que Sevilla sea una ciudad "muy importante" para la firma de calzado, señala Montojo, que tiene ya plazos prácticamente definidos: si deciden avanzar, la idea es que después de verano se pueda abrir la tienda.
Ya han visto los locales posibles, tanto en el centro de la ciudad como en centro comercial. Ambas opciones les atraen, aunque siempre que tengan una superficie de 130 metros cuadrados.
El proyecto iría en paralelo con el acuerdo de distribución vigente con Scalpers, en cuyas tiendas ya se pueden encontrar algunos modelos de MIM.
Diversificación 4j2ix
Las pruebas para la expansión física llegan en un momento también de crecimiento general amparado en la diversificación de la oferta, que incluye ropa a raíz, precisamente, de la macroapertura de Velázquez.
Es otro de los cambios relámpagos de la marca. La temporada de invierno fue la inaugural para MIM, que ahora cuenta ya con la de verano, en la que se incluye invitada.
Varios modelos de MIM. Cedida.
El resultado en estos primeros meses sorprende a la firma: sus colecciones han supuesto el 50% de las ventas registradas en tienda. "No nos lo esperábamos para nada", asegura el CEO.
10 M, objetivo de facturación en 2025 33632l
Esta diversificación les ha apuntalado en el que era su principal objetivo, compartido con el del fondo de Scalpers, para 2024: crecer en rentabilidad.
Aunque prudente con las cifras, dado que los datos del año pasado aún están en revisión, Montojo asegura que lo han logrado al aumentar un 30% el ebitda.
¿Y ahora? "Estamos tirando ya a facturación también", responde. Es un camino que explica el deseo de crecer en tienda física. El objetivo para 2025 es superar los 10 millones de euros.
"Lo veo relativamente factible, estamos teniendo un año bastante bueno. Ahora vamos un 39% por delante del año pasado con una bajada en inversión en marketing digital del 85%", resume.
